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加多宝二次创业:布局数字化转型,一物一码加持!

核心词:一物一码 流量变现 来源:www.sohu.com

夏天一向是饮品热销的黄金季。饮品企业如何在后疫情时期取得发展新突破,不仅考验着各企业的产品力,也挑战着各企业的营销水平及未来发展。在竞争激烈的饮品市场中,加多宝在国内疫情出现缓和态势时就着手布局数字化转型规划。

加多宝基于互联网营销工具,打造数字化用户体验

在数字化转型的进程中,加多宝清楚地知道随着90后、00后等年轻群体走上前台,他们需要的不再是简单粗暴的促销式推销,而是内心情感与品牌诉求产生共鸣,所以,除了对550ml畅饮PET瓶装产品的升级之外,还基于一物一码技术为PET畅饮装赋上二维码。

从加多宝的营销数字化布局中,可以看出企业在以 用户为中心的产品升级和一物一码技术的应用是必不可少的,企业通过一物一码的在线化链接能力,才能实现品牌与用户的在线化高频互动,只有满足营销数字化中用户的三全五感全天候、全场景、全体验、存在感、参与感、仪式感、成就感、幸福感,才能更好地了解消费者的内心情感与品牌诉求。

如今,加多宝正在加快数字化转型、积极布局数字化营销,通过一物一码能力,线上线下同时发力,并宣传扫码有奖励的营销活动。线下积极铺货,把扫码有奖的营销活动深度触达到各个渠道;线上借助商城小程序等数字化工具直播带货,以电商直播为营销手段,创新跨界合作、直播卖货,传递品牌形象,积极为快消行业探索、寻找发展新动能。

深度解读:加多宝一瓶一码数字化项目

加多宝全面开启一瓶一码营销活动,为PET新品(500ml升级为550ml)赋能二维码,围绕新品加量不加价、即饮、包装赋码、礼品加码三方面布局夏季攻坚战,正式开启夏日畅饮加多宝凉茶营销序幕。

包装赋码,在一瓶一码营销的赋能下,势必给加多宝带来新的流量变现。加多宝在新包装PET瓶装产品上赋码促销,开盖扫码即有机会赢取奖品。其奖品设置也贴近年轻消费群,有GoRro运动相机、任天堂游戏机、电子奖券等丰厚礼品。中奖、兑奖方式均通过来完成,方便快捷,大大激发了消费者的购买扫码欲望。

而「一物一码」+「一人」核心价值在于打通了消费者扫一扫背后的数据链条,为品牌商构建自己的用户账户体系。在消费者扫码的背后,是基于消费者建立的会员系统,一旦用户扫码,就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户,帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女,哪里,年龄」、行为数据「干了什么?参与了什么活动」、交易数据「买了什么?何时买的?买多少」、场景数据「用户从哪里来,到哪里去?」,最终品牌赢得了一个精准的粉丝,也为下一步再营销打下基础,实现精准化营销,真正做到品效合一。

线上一瓶一码营销活动准备就绪,加多宝在线下也开启了水头大战,从上至下对此次春夏水头大战做了充分的准备和部署:以多规格产品组合抢占终端优势点位,在各大商超连锁、店面超市、终端店面等各类终端,均可以看见加多宝凉茶陈列的身影。加多宝凭借霸气堆头陈列、割箱创意陈列、冰冻化陈列等多种形式,在终端铸就耀目的红色堡垒

从目前渠道商反馈的信息来看,开年水头大战至今,加多宝PET畅饮装动销状况非常理想,客户信心大增。相信,随着线上一瓶一码营销的赋能,势必带来新的流量变现。而即将开展的线下促销活动,也将在核心终端锁定产品销量,从而塑造产品的核心渠道。随着加多宝线上线下的营销联动,势必掀起新一波的凉茶即饮热潮。

撬动市场格局,2020成加多宝的关键年,疫情之后,所有企业都面临时代大考,能否赢得市场才是关键。加多宝在2019年实现大幅盈利,2020年是加多宝经营的全面提升年,也是加多宝创变发展的关键年。一方面,加多宝不断通过品牌打造和市场精耕,推动凉茶品类健康良性发展。另一方面,通过即饮、礼品和宴席市场的三架马车驱动,将凉茶品类发展推进到一个新的阶段。从这个角度上来看,顺应年轻消费者的喜爱,加多宝PET畅饮装的推出以及一瓶一码促销活动的推广,为加多宝实现2020年战略目标打下坚实基础。